从规模扩张到价值深耕，看门窗行业如何穿越周期

5月22日，“守正创新 质领未来”2025（第五届）中国系统门窗大会在敦煌成功举办！此次盛会汇聚行业领袖及产业链上下游企业代表，从全景视角梳理了门窗行业十几年的快速发展脉络。

与此同时，立足当下存量市场崛起、消费需求分层、技术革命加速的时代背景，本届大会通过对消费趋势研判、渠道模式升级、生态共建三大维度的深度探讨，为中国门窗行业指明了从规模扩张到价值深耕的转型路径——唯有坚守品质初心，积极拥抱创新变革，才能穿越周期，抵达未来。

存量市场下，门窗行业迎来发展新机遇

从市场形态来看，中国家装与家居建材行业市场的“L”底已经形成，未来3-5年，市场将会在底部市场震荡运行,预计2025全年，门窗所在的家装零售市场，既不会出现大幅的下跌，也大概率不会有特别大的“V”字反转。

新房增量时代的结束，对绝大多数家居建材品类都是利空，但唯独家装门窗行业得益于二次装修、局装局改、老房装修等存量市场机遇及改善型消费需求激增迎来大利好。

红星美凯龙家居集团门窗地板事业部总经理王一瑞

正如红星美凯龙家居集团门窗地板事业部总经理王一瑞在致辞中所言，“在存量市场崛起、消费升级趋势愈加明显的当下，系统门窗行业迎来黄金发展期，同时也面临产品力、服务力、品牌力等多维度升级的全方位挑战。”

当前，我国家装零售门窗市场规模超3000亿，其中，中高端系统门窗市场增速十分“抢眼”，2019—2024市场规模年平均复合增长超25%。但门窗行业品牌格局处于“春秋”早期，规模10亿+的品牌只有一家，类比全屋定制市场，如欧派、索菲亚等规模超百亿的品牌尚未出现，市场机会广阔。 

广东省门业协会执行会长徐生

广东省门业协会执行会长徐生对我国门窗行业的发展前景充满信心，“本届大会汇聚门窗行业资深企业家以及年轻一代的新兴力量，代表着门窗企业在经营管理方面很好的做到了承上启下、后继有人。”

门窗行业是装饰装修与大家居产业最具发展潜力的蓝海市场，是装修的前端流量入口，更是存量时代二次装修、老房换新、局装局改的核心大品类。 

中国建筑材料流通协会副会长兼系统门窗专委会主席、米兰之窗董事长马俊清

中国建筑材料流通协会副会长兼系统门窗专委会主席、米兰之窗董事长马俊清指出， 2025年“两会”正式提出建设安全、舒适、绿色、智慧“好房子”的要求，对门窗行业的高质量发展提出了更高标准，窗企唯有将创新作为企业发展的动力，用好门窗给“好房子”做配套，才能使行业实现更好的发展。

拥抱新媒体时代，推进渠道建设

增长是企业永恒的命题，随着家居行业步入发展的新周期，门窗企业正面临着五个维度的转轨：市场维度上，正从增量市场转向存量市场，焦点由新房转移至老房，服务模式也从全屋装修延伸至局装局改；用户层面，消费群体分层日益明显，消费分级加剧，对品质与服务的要求持续升级，触达方式向社媒平台迁移；经营模式方面，正经历从单一品类销售，到多品类集成，再到整家、整装模式的迭代升级；渠道策略上，获客渠道正从单一走向多元，线上线下加速融合；经营方面，企业从粗放式经营逐渐向精细化运营转变，需要构建面向未来的持续增长能力。

红星美凯龙家居集团门窗地板事业部总经理王一瑞发布《中国系统门窗行业渠道变革趋势暨红星美凯龙门窗品类运营策略》

顺应家居新周期的变革，红星美凯龙2025年围绕“新朋友、新模式、新渠道、新生态”四大方向，创新推出了多项门窗品类的运营策略，赋能窗企增长。

在新模式探索上，由吴晓波、吴声发起，联合建发集团、红星美凯龙共同打造的“建美场景”数字化品牌创新服务平台应运而生，聚焦家居、家电、家装三大领域，依托IP赋能、场景营造、社区运营三大核心能力，加速品牌声量爆破。同时，升级推介会&工厂行活动，通过联动M+设计师、行业头部KOL以及优质经销商，助力门窗企业夯实品牌形象，并有效拓展区域头部设计师资源渠道。此外，在品牌曝光层面，红星美凯龙创新性地采用了联合冠名高铁、赞助世界田联钻石联赛等多元化合作模式，为门窗品牌创造了高效、高质的曝光机会。

值得关注的是，互联网浪潮之下，红星美凯龙积极拥抱新媒体，通过整合行业优质资源，融合新媒体传播力量，致力于拓展触达终端消费者的产品渠道，构建全新的营销路径。

红星美凯龙&门窗行业新媒体流量达人战略联盟

2025（第五届）中国系统门窗大会上，红星美凯龙家居集团门窗地板事业部总经理王一瑞，联合知名自媒体达人“我叫杨坤”、“门窗朱哥”、“家居锋向标韩锋”、“优典门窗赵金雷”、“门窗易哥”、“门窗包克斯”，共同启动了“红星美凯龙&门窗行业新媒体流量达人战略联盟”。

红星美凯龙&门窗行业新媒体流量达人战略联盟的成立，标志着红星美凯龙在新媒体营销领域的战略布局迈出关键一步，不仅有助于增强红星美凯龙在门窗垂直领域的品牌声量与精准营销能力，而且能够精准链接目标消费群体，以新媒体力量为窗企赋能、推动行业营销模式转型升级。 

紧跟消费趋势，走品牌化、品质化发展之路

消费代际的细分、消费需求的变化使我国家居消费市场正在经历深刻的变革，主流消费价格带下移与品质消费需求上行同时存在，消费者不再满足简单的“够用”，而是追求极致性价比，越加注重产品的品质。

资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志 

如极景门窗在塑窗行业严重“内卷”的背景下，正是坚持塑窗高端化路线，成功在濒临消亡的UPVC赛道中发展壮大；同时，基于极景门窗在数字化方面的深厚积累，极景门窗持续研发先进的设备与软件，为高端塑钢门窗的生产提供了基础。

极景门窗CEO李小虎

极景门窗CEO李小虎在《不是我们赢了时代，而是时代选择了坚持者》的主题演讲中表示，未来十年，极景门窗将持续深化数字化进程，提升效率革命，减少生产出错率，实现降本增效；同时，极景门窗对经销商进行统一管理，不断推进服务的标准化进程；此外，极景门窗还将持续推进品牌建设，善用新媒体的力量打造品牌效应。

高峰论坛：共探门窗行业提质增速新篇章

大力推进数字化建设，已成为门窗行业的广泛共识。钰盾门业董事长贺源粮谈及，“自2019年进行机械化改革，钰盾门业的产品都坚持原创，五金都是自主研发，有效增强了企业自身的生产效率和产品竞争力。2025年，钰盾门业将全力拓展全国市场，并与红星美凯龙达成战略合作，共同谋求更加长远的发展。”

德技优品门窗董事长雷少军强调，“软件数字化、设备自动化，一定是门窗企业未来发展的核心趋势，德技优品大力建设数字化工厂，提升自身的智造实力与产品竞争力的同时，用心做好服务，注重企业的长期发展效益，用好门窗、好服务、好品牌，做出好未来！”

数字化之外，品牌建设同样是门窗企业战略布局的重中之重。 在深化品牌方面，各窗企展现出不同的聚焦点。世豹门窗董事长周雨茂表示，“正如本届大会主题的‘守正’二字，世豹门窗不忘初心，坚持做好门窗，做消费者喜欢的门窗。2025年，世豹门窗继续修炼‘内功’，聚焦华东区域，打造品牌力”。

米兰之窗董事长马俊清指出，“米兰之窗一直坚守高端定位，坚持做永远拥有最精良品质的艺术品，坚持‘时尚门窗设计家’品牌定位，全力以赴培养与品牌拥有一致价值观和一致行动力的优秀经销商，同时做好减法，淘汰不符合市场需求的产品，进一步加快企业发展步伐。”

从消费人群来看，一方面，中国家居消费的主力人群年轻化，对产品的要求更多元、更复杂；另一方面，中国加速步入老龄化社会，银发群体已成为消费市场中不可忽视的重要力量，且其基本的生活需求正向品质生活和体验消费转变。

对此，一些窗企已经敏锐地感受到市场风向，立足消费趋势进行长远布局，圣堡罗家居集团董事长吴国洪表示，“圣堡罗整体门窗积极发掘存量房市场，并开发‘银发群体’所需要的高性能门窗产品。未来，圣堡罗整体门窗将坚持深耕门窗行业，做好产品、做好服务、做好品牌，打造高品质门窗的价值闭环。”

产品力的打造上，绿盾门窗董事长郑海峰表示，“针对国内市场，绿盾门窗坚持深耕别墅大宅系统门窗的产品定位，通过持续的产品研发，打造极致产品力；在海外市场，绿盾门窗也将持续寻求新机会，挖掘海外增长点。”

在零售模式创新方面，窗企也积极探索不同路径。优典门窗董事长赵金雷强调，“门窗企业的生产速度决定着企业的效率和服务，优典门窗在供应链方面发力，以精准的成本控制实现利润提升；在门窗领域中，优典门窗致力于做门窗行业的‘优衣库’，精准契合了追求‘高质价比’客户群体的需求，打造出门窗零售新模式。”

美沃门窗董事总经理李阳表示，“决定门窗企业未来怎么做的底层逻辑一是拼耐心，二是拼体力。门窗行业是朴素的行业，但细节往往决定着企业的成败，美沃门窗积极拥抱新渠道，拓展新零售，以‘恒心’做好门窗！” 

后记：

对于门窗企业而言，锚定客户、切割客户，找对客户并匹配客户需求的产品和服务，永远是营销的最底层逻辑。在“内卷”时代中，唯有深入理解消费者诉求，敏锐洞察消费新趋势，窗企才能占据更大的竞争优势！

同时，价值与品质是门窗行业赖以生存和发展的根基，唯有坚持价值导向，以价值战取代价格战，行业才能实现高质量、可持续发展。